销售口才技巧

广东新励成教育科技股份*，成立于2005年11月，是*在广东及珠三角地区引入国际*的参与式、互动式教学模式的培训机构，也是国内素质教育培训工作的*早开创者之一!

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常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等;同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。自成立以来，新励成学校累计面授学员达十余万人次。

　　影响力导师班

　　课程收获：

　　大幅提升个人及企业影响力、自身魅力与核心竞争力;结交优质人脉，牵手业内*平台，拓展职业边界;掌握培训师的核心能力，并学以致用;获得新励成和专业机构颁发的培训师国际认证黄金证书、增加职业竞争力;*认证的成绩优异者，可签约成为新励成专、兼职培训师，打造核心课程，利用新励成全国渠道推广宣传，塑造提升个人品牌，成为超级演说家!

　　模块一、导师的身份与导论：1、导师的身份定位;2、导师的状态;3、导师之道与信念;4、导师的伟大梦想;5、慢的力量;6、导师训练模板;

　　模块二、导与学的理论和知识：1、成人的学习原理;2、什么是有效影响?3、形象及心理准备;4、三角色：编、导、演;5、潜意识沟通;

　　模块三、主题培训的流程与结构：1、培训流程与要点;2、对学员状态评估;3、开场和结束技巧;4、气氛道具和提问;

　　模块四、主题培训基础和方法：1、怯场原因与化解;2、压力舒缓与分散;3、标准的服装搭配;4、专业表达之利器;5、激发及吸引技巧;6、手势及语言表达;7、互动气氛之营造;8、课堂禁忌及布置;

　　模块五、导师专业表达：1、理性与情理并茂;2、培训步骤及要素;3、提问与应答技巧;4、时间与共同经验;5、梦想激励：领导者领导使命;6、会议管理：运筹帷幄，高效会议;7、沟通说服：以理服人，以情动人;8、招兵买马：用演讲吸引人才;9、商务谈判：合作双赢，无往而不利;

　　思维导图

　　教学目标：1.学习了解思维导图;2.掌握思维导图的思维方式;3.学会绘制常用思维导图的技法。4.进行思维导图的心法训练并且运用。

　　授课安排：1、思维训练——提升创造力，联想能力的发散性思维、提升思维的逻辑性和条理性收敛性思维等思维模式训练

　　2、思维导图技法学习——如何绘制完美导图;一图胜千言，脑图自信演讲实战

　　3、思维导图心法学习——快速记忆，阅读文章，找关键词，理清关系，梳理思维逻辑条理性;

　　4、思维导图入门运用——用思维导图快速阅读分析并且记忆一本书籍重点;进行立体构思创作;(1-4为必修)

　　5、思维导图进阶运用——视频听记;做个人计划，项目策划;做总结;问题解决;集体脑图;导图软件等(视具体时间安排)

　　课程收获：任何你需要澄清你的思想，组织信息，清晰地沟通或者吸收信息时候，思维导图都可以帮助你。思维导图不会让你偏离那些你曾经使用过的好的方式;它会增强这些方式的效率。

　　*自信口才

　　一、介绍自己：A节：介绍自己 B节： 万能开场白。掌握自我介绍的方法，以及简单实效的开场白。

　　二、故事训练：A节：五何公式 B节：细节训练。学习如何把故事讲清楚，进而讲精彩。

　　三、表演训练：A节：解放天性 B节：表演训练。*一系列的训练，解放*的天性，让*丢掉害羞战胜胆怯，大胆的放开自己。

　　四、演讲仪态：A节：演讲手势 B节：演讲开场。规范演讲的态势语言，让*的演讲更有风范。

　　五、主持训练：A节：主持训练 B节：实践演练。学习简单的小主持，学习主持开场白的套路。

　　六、号召说服：A节：号召训练 B节：魔术公式。学习登高一呼发出号召的方法，做到一呼百应。

　　七、条理训练：A节：介绍物品 B节：介绍人物。学习语言有条有理，学会总结提炼观点。

　　八、实战演练：A节：应答技巧 B节：模拟练习。解析回答问题的黄金三步,模拟面试流程。

　　课程收获：1、帮助*提升口才!掌握不同场合的讲话方式和套路;2、开发*的语言表达能力，培养语言表达兴趣;3、让*更加外向，提升自信心和与人交流的勇气;4、用传统语言艺术(相声、快板)激发*的语言天赋;5、培养*优雅大方的演讲仪态和语言的抑扬顿挫。

　　演说与你有什么关系

　　一个人从1岁开始讲话，讲到70岁，讲话贯穿人的一生，你有无数次需要演说的机会，你也有无数次需要展示你口才的机会：当你求职的时候，当你对着老板汇报工作的时候，当你对客户描述你产品的时候，当你向投资者要投资的时候...你都需要演说。

　　一个人成功的一生，一定伴随着无数次成功的演说。而微演说，就是帮助你学会设计和呈现你自己的成功的演说。

　　演说到底有多重要?

　　是否具备演说的能力，决定了你生活的是否顺利、决定了你事业上的发展、决定了你是否是个具备影响力的人，甚至，是否具备演说力，决定了你是否能够掌控自己的人生。

　　有太多需要演说的时候：在你争取新工作的时候，在你向客户争取工作项目的时候，在你需要向投资者要钱的时候，在你请求银行给自己贷款的时候，在你发布会新产品发布会，想要卖出更多产品的时候...

　　你该如何解决这些问题，关键是，你又该如何演说他们?

　　鼓天下之动者存乎辞。真正掌握演说秘诀的人，一定是世界上*有影响力的人。

　　他们是世界的主宰、国家的元首：习近平、奥巴马、林肯、富林克林、乔布斯...无一不擅长演说，掌握演说的精髓。

　　他们是事业上的成功者：许多人依靠强大的演说力和演说技巧，不仅建立了自己的事业，也获得了人们的认可;他们依靠着自己的演说力，在事业上一帆风顺，实现了自己的人生的价值。

　　他们是生活中的强者：掌握了演说力的人，能够和他人和谐地相处，使他人遵从自己的意愿，能够使他人自愿地帮助自己，能够把陌生人变成好友，把冲突化解为无形，使家庭中的关系更加和谐。

　　可以说，微演说，是从无形能量到有形物质的桥梁。

　　微演说和我们的关系，经过我十余年的研究和总结，归纳出*重要的3个认知：

　　1、你*微演说表达自己、获取人心。2、你*微演说获取成功。3、你*微演说带领团队